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创业全案

《创业全案》汇集了重要的创业理论知识与管理常识,并结合实战需要进行了系统的梳理、精简,使其内容体系化且通俗易懂;同时,基于大量创业实践案例的研究,精选出创业阶段急需的实战工具,真正实现了“拿来即用”,帮助创业者正确理解和掌握创业相关理论知识、管理常识,把握创业各个阶段的工作重点,并熟练应用创业技巧以及所提供的创业工具,快速、有效的从创业入门走向创业成功。

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一、你准备好了吗?——创业筹备

宜未雨而绸缪,毋临渴而掘井。 ——明末清初理学家、教育家朱柏庐,《朱子治家格言》。创业筹备阶段,主要是要求创业者正确认识创业、认识自我能力并掌握一些基本的法规知识。因此,第一篇中,我们设置了创业的常识、你适合创业吗、提升你的谈判能力、必读的法律法规四个章节,可以帮助创业者深刻理解创业的本质、意义、要求与流程等,有效评估自己的创业能力与素质,并熟悉基本的法律法规,从而以最佳的心态、能力状态来站在创业的起跑线上。值得说明的是,我们将提升谈判能力的相关内容放在第一篇,是因为我们发现大多数创业者在创业筹备阶段,就已经开始接触投资者、合作者、客户等等,而必要的商务礼仪、谈判技巧在优德洽谈、人际交往过程中尤为重要,故将其列为重要位置。

01创业的常识

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创业的本质

认清创业的本质与特点是开始创业、成功创业的前提。本文档就创业的定义,本质,特点,创业与创新、发明的区别进行了详细阐述。

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4 Pages

创业的价值

本文档主要从社会(国家)与个人两个层面阐述了创业的价值。可以帮助创业者深度认识和理解创业的价值,从而判断自己未来或者现在的创业,是否能够最终实现这些个人价值,乃至于中文版的社会价值。

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创业步骤

创业步骤

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创业的风险弊端及其对策

风险与回报是成正比的,这恐怕是每一位创业者都应该铭记的一个必然定律。我们在充满创业激情、憧憬创业所带来的巨大价值的同时,一定要冷静的面对创业可能存在的各种风险与弊端。

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创业需要的条件

创业需要的条件

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02你适合创业吗——能力自评

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不适合创业者有哪些表现

不适合创业者有哪些表现

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基于“创业者核心素质模型”的创业者素质测评

基于上述“创业者核心素质模型”,我们选取了其中15个关键要素作为创业者能力素质评价指标项,并制定了以下“创业者素质自我测评表”,用于创业者就自己的能力素质进行自我测评。需要说明的是,如果创业者对自己的能力素质认知感到有些不确定,也可以通过身边的朋友或者同事来给自己测评,再结合自评,来确定最终的测评结果。

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2 Pages

成功创业者应该具备哪些素质

我们通过对大量成功创业者的能力素质及其行为表现进行分析,并结合国内外领导力胜任特征的研究成果及相关资料,发现其共同特征:共有20项能力素质对于创业者而言,至关重要。

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基于RISKING评价模型的创业者素质测评

基于RISKING评价模型的创业者素质测评

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03必读的法律法规

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28 Pages

《中华人民共和国公司法》(2013修订版最新)

2013年12月28日,第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议通过对现行《中华人民共和国公司法》(2005年修订)所作的修改,新的《中华人民共和国公司法》(2013年修订)将于2014年3月1日起施行。本次修改重点是:将注册资本由实缴登记制改为认缴登记制,放宽注册资本登记条件,降低公司设立门槛,其重要意义在于,为我国推行注册资本登记制度改革提供了法律保障,同时也是为提倡创业、鼓励创业提供有力的制度支撑。

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中华人民共和国合伙企业登记管理办法

中华人民共和国合伙企业登记管理办法

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中华人民共和国【w88优德官网网址】合同法

中华人民共和国【w88优德官网网址】合同法

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中华人民共和国劳动【w88优德官网网址】合同法(2013版)含修订说明

中华人民共和国劳动【w88优德官网网址】合同法(2013版)含修订说明

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中华人民共和国企业所得税法

中华人民共和国企业所得税法

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营业税改征增值税试点的通知(2012年7月31日)

营业税改征增值税试点的通知(2012年7月31日)

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增值税暂行条例实施细则

增值税暂行条例实施细则

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营业税暂行条例实施细则

营业税暂行条例实施细则

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国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见

国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见

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创业者必读法律法规(清单)

创业者必读法律法规(清单)

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《中华人民共和国公司法》修订说明及前后对比

《中华人民共和国公司法》修订说明及前后对比

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二、别让机会从你身边溜走——识别与评估创业机会

智者创造的机会比他得到的机会中文版。——弗朗西斯·培根。在创业过程中,我们既要抓住机会,又要善于发现机会、创造机会。本篇中共分为创业机会基本概念与机会识别、评估技巧,创业机会识别与评估常用工具,市场调研与分析工具应用三个章节。可以帮助创业者培养善于发现创业机会的思维与能力、正确掌握识别与评估创业机会的技巧并通过科学的市场调研与分析正确选择自己的目标市场,从而有效判断并精准抓住身边的每一个创业机会。

01创业机会概念与识别、评估技巧

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如何识别创业机会

本文档主要从创业机会的识别过程、识别创业机会的前提条件以及识别创业机会的常用方法等三个方面就“如何识别创业机会”这个问题进行了深度剖析,可以帮助创业者从理解识别过程、掌握前提条件、应用识别方法三个层面,层层深入、系统全面的理解和掌握识别创业机会的方法和注意事项。

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3 Pages

什么是创业机会

本文档主要从创业机会定义、创业机会特点、创业机会与商业机会的区别、创业机会来源、创业机会类型等角度,就创业机会的内涵进行了深度剖析,便于帮助创业者深刻理解创业机会的内涵。

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影响创业机会识别的关键因素

本文档主要着重阐述了影响创业机会识别的关键因素,即创业愿望、认知能力与创业技能、先前经验、社会资本、创新思维以及创业环境,可以帮助创业者正确把握创业识别机会识别过程中的关键要素,从而有针对性的为创业机会识别做好充分准备。

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创业机会识别方法

创业机会识别方法

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02创业机会识别与评估常用工具

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蒂蒙斯的创业机会评价框架(含评估方法说明)

蒂蒙斯的创业机会评价框架,涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人优德、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式,创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断,来评价一个创业优德或创业企业的投资价值和机会。

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刘常勇的创业机会评价框架

刘常勇的创业机会评价框架,涉及市场评价、回报评价两个方面的14项指标,相对蒂蒙斯的创业机会评价指标体系,简单、易操作,且更加符合中国企业的特点。

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Haman’s Potentionmeter法评估工具

Haman’s Potentionmeter法评估工具

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03选择你的目标市场——市场调研与分析工具应用

主要包括:市场调研与分析工具、市场细分与产品定位等。

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目标市场特征调查分析及策略制定

本表格适用于针对目标市场特征的调查分析与营销策略制定。具体调查内容主要涵盖消费者购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等,在此基础上进行统计分析并制定相应的营销策略。企业应根据不同产品特性及细分市场差异性进行内容调整。

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2 Pages

市场定位产品差异分析

本表格适用于市场定位产品差异分析。主要针对竞争产品进行调查并与本公司产品进行对比分析,并找出差异性。具体优德包括:产品性能分析、规格、价格、包装、营销力度、促销投入、广告投入、售后服务、品牌影响力、市场占有率等等。

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3 Pages

PEST分析法(简易版)

PEST分析法——战略外部环境分析的基本工具,用于分析企业所处的宏观环境对于战略的影响。其中PEST 含义是分别代表四类影响企业战略制定的主要外部环境因素的字母缩写:政治的(Political)、经济的(Economic)、社会的(Social)、技术的(Technological)等。

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5 Pages

SWOT分析法

SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素(“能够做的”):S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势);外部因素(“可能做的”):O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。

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五力模型

“五力模型”是“竞争战略之父”迈克尔?波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出的,对企业战略制定产生了全球性的深远影响。该工具主要用于竞争战略分析,可以有效的分析客户的竞争环境。本文档主要详细介绍了该工具定义、理论模型、详细说明及其应用。

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1 Page

消费者消费情况统计与分析表

本表格主要用于针对各种产品的销量以及消费者消费情况进行统计与分析,表格中所列数据为示例。

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竞争产品形象对比分析表

本表格主要用于针对竞争产品与本公司产品的形象进行对比分析,具体优德包括:外观、包装、价格、展示、规格、品质、性能等等。具体对比分析优德可根据不同产品特征进行适当调整。

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1 Page

竞争对手分析数据统计表

本表格主要用于竞争对手分析数据统计,即概述竞争对手分析的结论性内容,通常可以将该表格内容直接在商业计划书主文中呈现,而一些重要而又详细的分析过程与资料可以以附件形式呈现。

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1 Page

行业销售数据分析与预测表

说明:本文档主要用于行业销售历史数据分析以及未来市场销售数据预测,从而判断行业市场的增长空间。(要求注明数据来源)

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市场营销调研内容清单

市场营销调研是针对企业特定的营销问题,采用科学的研究方法,系统地、客观地收集、整理、分析、解释和沟通有关市场营销各方面的信息,为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。

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市场总容量趋势调查表

本表格主要用于对某产品市场总容量趋势的分析,具体调研内容包括近三年的经济景气指数、消费群体购买力、竞争对手销量、历史销售情况等相关数据。

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市场开拓可行性分析表

本表格用于对市场开拓的可行性进行科学分析与判断,主要通过市场需求、市场现状、人才队伍、宏观环境、SWOT分析等几项综合分析提出可行性的营销目标与计划。

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市场细分优德及变量

本表格列举了市场细分过程中的关键要素,即市场细分优德及细分变量说明,具体分为消费品市场细分和生产资料市场细分两大类,并列出了各类细分变量的详细说明,可以帮助创业者精准、高效进行市场细分。

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3 Pages

细分市场可行性分析表

本表格主要用于细分市场的可行性分析,分别从战略、市场需求及现状、竞争优势、资源、环境等几项关键要素进行综合评估和分析,帮助创业者全面了解优德未来进入细分市场可能面临的优势、劣势、机会以及威胁,从而准确判断开拓细分市场的可行性。

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2 Pages

竞争产品调查与对比分析表

本表格主要用于针对竞争产品进行调查,并与本公司产品进行对比分析,具体优德包括:产品性能分析、规格、价格、包装、展示方式、展示数量、营销投入、产品成本、利润率等等。

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3 Pages

竞争对手调查与分析表

本表格主要用于对竞争对手的调查与分析,调查内容涵盖竞争对手的基本信息、产品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面,并列出了重要的分析优德。使用者可根据需要增减如下表格中的调研优德及内容。

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9 Pages

消费者调查问卷(通用版)

消费者调查内容主要包括消费者中文版、消费者购买动机、消费者购买习惯(时间、地点)、消费者的购买能力和购买频率、消费者的品牌态度(对产品和中间商的态度)、消费者的品牌偏好(包括品牌转换情况)、消费者的品牌忠诚度(包括品牌认知)、消费者的产品和服务满意度等方面内容。

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消费者中文版分析表

本表格主要用于消费者中文版相关数据的统计与分析,一般与消费者市场调查问卷配合使用。使用者应根据需要就不同的细分优德进行调整,例如年龄段分法、职业分类等。

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消费者购买倾向分析表

本表格主要用于调查与分析某区域范围内消费者的购买倾向,一般与消费者市场调查问卷相结合,涵盖消费者中文版分析、消费者观念与行为分析、消费者需求分析三部分内容。

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三、多名创始人更容易成功——组建创业团队

不管一个人多么有才能,但是集体常常比他更聪明和更有力。——前苏联作家,奥斯特洛夫斯基。据有关调查发现:70%以上创业成功的企业,都有多名创始人。相对个人创业,创业团队具备共担责任与目标、能力互补发展、更有效的决策、更高的工作绩效、更快的应变能力等团队优势。本篇主要分为创业团队基本概念与创建技巧以及创业团队组建工具两部分,可以帮助创业者在正确认知创业团队的内涵、特征、价值等常识的基础上,灵活、有效的运用创业团队组建工具,从而组建一支能力组合最优、齐心协力、共同推动企业快速成长的高效团队,为公司的启动与发展奠定坚实基础。

01创业团队基本概念与创建技巧

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创业团队创建技巧

创业团队创建技巧

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3 Pages

创业团队是如何运作的

本文档主要从团队成员所起作用以及角色分工两个角度就“创业团队的运作”进行了深度剖析,可以帮助创业者了解团队成员的角色分工及其各自发挥的作用,从而深度理解成功团队的运作原理,为建立高效的创业团队典定基础。

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成功团队中的九种角色(贝尔宾团队角色理论)

被誉为“团队角色理论之父”的英国团队管理专家梅雷迪思?贝尔宾(Meredith R. Belbin)观察与分析成功团队时发现,一支中文版合理的团队应该由3大类、9种不同的角色组成

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认识创业团队

说明:本文档主要从创业团队的定义、基本特征、团队与群体的区别及其优点等方面,就“创业团队的内涵”进行了深度剖析,可以帮助创业者正确认识创业团队。

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高效团队的20个特征

我们在对大量创业公司案例以及创业团队的研究过程中,发现大多数高效团队都拥有以下20个特征,创业者在创业过程中,可以对照这20个特征,来评估一下自己的创业团队是否符合这些特征,又存在哪些差距问题,可以帮助创业者快速检测团队存在的不足之处并塑造一支高效的创业团队。

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创业团队创建基本步骤

创业团队创建基本步骤

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3 Pages

高效创业团队塑造的七大策略

依据高效团队的运作原理、高效团队的主要特征以及创业团队常遇问题,我们提出高效创业团队塑造的七大策略,可以帮助创业者系统全面考虑高效团队各项因素的同时,把握创业团队构建过程中的关键要点,从而塑造出一支高效的创业团队。

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02创业团队组建工具

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团队w88绩效评估表

本表格主要用于评估团队绩效并检查团队w88过程中存在的问题,具体考核指标包括结果导向类与过程控制类两类指标。可以帮助团队管理者从结果、过程两方面全面评估团队w88的绩效,同时查找问题原因,并提出相应的改进方案。

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团队组建工作表

本表格主要列出了团队创建过程中的关键工作优德及具体内容要求,可以帮助团队管理者快速、高效实施团队组建工作。

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团队角色分工讨论表

本表格主要列出了团队角色分工讨论,要求每一位团队成员填写本表,对各成员回答进行比较、分析,并将其作为团队对角色分工讨论的重要内容。可以帮助团队管理者快速、高效进行角色分工。

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团队是否成型评估表

本表格主要用于评估和检查所建立团队是否已经成型,即是否为一个真正的团队。通过评估,可以帮助团队管理者找出关键问题,并提出相应的改进方案。

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团队目标评价表

本表格主要用于评估团队目标的科学性与可行性,通过对成功目标特征的评价,帮助团队管理者准确判断团队目标是否科学合理、现实可行。同时,通过评估发现问题,并提出相应的改进方案。

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四、拓宽你的资金来源——融资

创业的“魔鬼三角”是:团队、融资、商业模式。————百度CEO,李彦宏。无论是公司的创建,还是后期公司的持续运营、业务扩张等,都离不开充足的资金储备,而且,企业的发展本身,就是一个融资、发展、再融资、再发展的过程。因此,融资是创业者必须高度重视的事项,并应该掌握相关的基础知识与融资技巧,并不断提升自己的融资能力。本篇主要分为创业融资核心理念、如何有效进行股权融资、如何成功贷款、融资【w88优德官网网址】合同及法律文书、融资相关法律法规等5个章节,可以帮助创业者理解并掌握融资的内涵、融资的多种渠道、融资的操作技巧以及需要注意的问题,从而为企业成功获得融资,达到拓宽资金来源的目的。值得说明的是,将融资篇章放在公司正式启动的前面,是因为我们发现很多创业者通常都是在公司成立之前,就会考虑筹集资金的问题。

01创业融资核心概念

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认识融资内涵

本文档主要从融资定义以及企业融资的动因两个方面阐述了“企业融资”的基本概念,可以帮助创业者正确认识企业融资的内涵及其重要性。

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常见创业融资渠道

常见创业融资渠道

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投资人最关注的10个问题

投资人最关注的10个问题

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02如何有效进行股权融资

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如何有效进行股权融资

如何有效进行股权融资

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是选择股权融资,还是选择债权融资?

股权融资与债权融资是创业企业常用的两种融资方式分类,而融资方式的选择是否恰当,将直接决定你融资行为的成败乃至于企业未来发展的命运。因此,首先,我们有必要了解这两种融资方式类别的内涵及其区别,从而帮助大家结合自身企业实际,正确选择融资方式,提高融资成功率。

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03如何成功贷款(或授信)

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如何成功贷款?

如何成功贷款?

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04融资【w88优德官网网址】合同及法律文书

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贷款担保【w88优德官网网址】合同(范本)

贷款担保【w88优德官网网址】合同(范本)

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抵押担保【w88优德官网网址】合同(范本)

抵押担保【w88优德官网网址】合同(范本)

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贷款申请书(范本)

贷款申请书(范本)

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融资租赁协议

融资租赁协议

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担保【w88优德官网网址】合同分类及其说明

所谓担保【w88优德官网网址】合同,是指为促使债务人履行其债务,保障债权人的债权得以实现,而在债权人(同时也是担保权人)和债务人之间,或在债权人、债务人和第三人(即担保人)之间协商形成的,当债务人不履行或无法履行债务时,以一定方式保证债权人债权得以实现的协议。

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民间借贷【w88优德官网网址】合同模板(优德版)

民间借贷是指公民之间、公民与法人之间、公民与其它组织之间的借贷。只要双方当事人意思表示真实即可认定有效,因借贷产生的抵押相应有效,但利率不得超过人民银行规定的相关利率。民间借贷分为民间个人借贷活动和公民与金融企业之间的借贷。不过,本【w88优德官网网址】合同模板主要适用于狭义的民间借贷行为,即公民之间依照约定进行货币或其他有价证券借贷的一种民事法律行为。本【w88优德官网网址】合同简单实用,含抵押说明、连带责任保证说明等内容。

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风险投资协议条款清单(示例)

风险投资协议条款清单(Term Sheet),实际上是投资人给创业者提供的一张获取融资的入场券。虽然,它并不具有法律效力,但一旦签订确认,就意味着你的融资已经基本到手,因为通常情况下,正式的协议也都是按照该条款清单的核心思想与内容来行文的。当然,最终融资成功还得要求你的尽职调查不出任何问题。

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05融资相关法律法规

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贷款通则-中国人民银行

贷款通则-中国人民银行

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中华人民共和国担保法

中华人民共和国担保法

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中华人民共和国担保法司法解释

中华人民共和国担保法司法解释

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商业银行小企业授信工作尽职指引(试行)-银监会

商业银行小企业授信工作尽职指引(试行)-银监会

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农村信用社小企业信用贷款和联保贷款指引-银监会

农村信用社小企业信用贷款和联保贷款指引-银监会

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支持国家重大科技优德政策性金融政策实施细则-银监会

支持国家重大科技优德政策性金融政策实施细则-银监会

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中国银行业监督管理委员会关于商业银行改善和加强对高新技术企业金融服务的指导意见-银监会

中国银行业监督管理委员会关于商业银行改善和加强对高新技术企业金融服务的指导意见-银监会

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创业融资必备法律法规(清单)

创业融资必备法律法规(清单)

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创业融资法律风险防范技巧

创业融资法律风险防范技巧

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06融资谈判必备技能

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熟悉基本的商务礼仪与谈判策略

熟悉基本的商务礼仪与谈判策略

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融资谈判各步骤详细工作内容与要求

凡事预则立,不预则废。充分的谈判筹备,是融资谈判成功的根本保证。筹备步骤及主要事项包括:明确谈判主题、组建临时谈判筹备小组、背景资料与情报信息搜集、双方优劣势分析、情报分析以及谈判对象分析、双方利益与需求分析、确立谈判目标、拟定谈判议题及主要内容、组建正式谈判队伍以及角色分工、谈判策略部署、制定应急预案、谈判议程安排、模拟谈判等。

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风险投资协议(条款清单)提供前的谈判技巧与注意事项

风险投资协议(条款清单)提供前的谈判技巧与注意事项

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风险投资协议(条款清单)谈判技巧与注意事项

风险投资协议(条款清单)谈判技巧与注意事项

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五、明确你的战略方向与行动计划——拟定商业经营计划

虽然计划不能完全准确地预测将来,但如果没有计划,组织的工作往往陷入盲目,或者碰运气。——美国管理专家,哈罗德·孔茨。商业计划书是企业融资成功的重要工具之一,同时,也可以帮助管理者有计划地开展商业活动,增加成功的机率。本篇分为商业计划书概念与技巧、商业计划书工具两个章节,其中着重阐述了商业计划书的基本概念、撰写要求、撰写步骤、撰写技巧以及商业计划书模板与相关工具等内容,旨在帮助创业者明确未来的发展方向以及具体行动计划,一方面可以指导自己的未来发展以及创业行动实施,另一方面还为下一步的融资工作奠定基础。

01商业计划书概念与技巧

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商业计划书基本概念

本文档主要从商业计划书的定义、功能及主要内容就“商业计划书”进行了深度剖析,可以帮助创业者正确认识商业计划书的内涵及其重要性,同时理解和掌握成功商业计划书的特征以及相关联的战略规划书、优德可行性分析[优德开户88]报告、经营计划、优德管理计划等内容。

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商业计划书的十个关键点

商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。

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如何制定年度经营计划

年度经营计划,是指企业为达到预期战略目标、实现企业长远发展而制订的新年度一系列目标、计划及行动方案。创业初期,制定一份完善、可行性强的年度经营计划,可以帮助创业者有效的落实商业计划书中初期的工作计划,确保创业企业按部就班成功启动,并为后期顺利发展奠定良好基础。

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成功商业计划书的6大特征

成功商业计划书的6大特征

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商业计划书撰写步骤及具体要求

商业计划书撰写步骤及具体要求

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商业计划书内容中文版及撰写技巧

商业计划书内容中文版及撰写技巧

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02商业计划书工具

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附件1:里程碑清单

里程碑计划是一个目标计划,它表明为了达到特定的里程碑,去完成一系列活动。里程碑计划通过建立里程碑和检验各个里程碑的到达情况,来控制优德工作的进展和保证实现总目标。

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附件2:销售收入预算表

本文档为年度销售预算汇表,表中已内嵌公式,您只需输入相应数据,即可自动生成结果,方便您进行各产品销售量和销售收入预算。

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附件3:成本费用明细表

1.本文档为成本费用年报,根据最新的《小企业会计准则》定义的成本费用优德编制而成,包含上年成本费用和本年成本费用两年数据,方便您进行年度间对比。2.报表已内嵌公式,您输入相应数据后即可自动生成结果,非常方便实用。

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附件4:三年薪资预算明细表

本表格主要用于制定创业公司未来3年的薪资预算,具体按照部门、职位以及增长率等关键因素进行科学测算。内含计算公式,便于创业者“拿来即用”。建议在EXEL表格中计算好之后,再将其复制到商业计划书中。当然,创业者也可以根据需要对有关影响因素进行调整,例如月薪的增长率。

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13 Pages

附件5:优德投资评估分析

1.什么优德值得投资?所投资的优德未来回报如何?本模板是一个优德定量评估分析工具,既可以帮助您对是否投资某个优德做出理性的决策,也可以帮助您估算现有优德的预期投资回报。2.本模板已内嵌公式,您输入相应数据后可直接生成分析数据结果,非常方便实用。

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附件6:竞争产品调查及对比分析表

本表格适用于市场调研管理。主要针对竞争产品进行调查并与本公司产品进行对比分析,具体优德包括:产品性能分析、规格、价格、包装、展示方式、展示数量、营销投入、产品成本、利润率等等。

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附件7:市场开拓可行性分析表

本表格适用于市场调研管理。主要针对市场开拓的可行性进行科学分析与判断,主要通过市场需求、市场现状、人才队伍、宏观环境、SWOT分析等几项综合分析提出可行性的营销目标。

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商业计划书模板(2016全面更新升级版)

内容介绍:本商业计划书模板的制定过程中,参照了多份国内外经典的成功实现融资的商业计划书内容、国内外权威投资人士总结的有关商业计划书的撰写要求(含中英文版),同时还紧密结合中国中小企业发展的实际需求,不仅列出了商业计划书的主要框架及各章节内容明细、要求及注意事项,指出了投资者最为关注的内容元素(红色标注),同时还提供了大量的图表(用于内容呈现或者分析)。因此,该商业计划书模板具有科学、严谨、完善、实用、重点突出的特点,适合一般创业者、中小企业管理者使用,可以帮助使用者高效融到资金或者高效运营该商业优德。

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六、来启动你的公司吧——成立新企业

活着就是为了改变世界。——美国苹果公司联合创办人,史蒂夫•乔布斯。如果你已经为创业做好了充分准备,包括个人对创业的正确认知、个人的心态调整、创业相关知识与能力的掌握、团队的组建、资金的储备、商业计划书的制定,那就是“万事俱备,只欠东风”了,这个时候,你就可以考虑迈出“改变世界”的第一步,即正式开始启动你的公司,具体包括公司法律形态的选择、公司地址的选择以及公司注册登记等重要启动事项。本篇共分为新企业的法律形态选择、企业命名与地址选择、公司注册登记等三个章节,重点阐述了公司启动各个关键环节的工作流程、工作要点以及工作技巧,旨在帮助创业者快速、高效的完成公司启动工作,成立一个适合未来持续发展的新企业。

01新企业的法律形态选择

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我国企业的主要法律组织形式

我国经营主体的主要法律组织形式,包括个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司、股份有限公司等。

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主要法律组织形式比较分析

主要法律组织形式比较分析

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如何选择适合自己的创业组织形式

关于如何正确选择适合自己的创业组织形式这个问题,美国知名创业管理研究专家Robert A. Baron(罗伯特A.巴隆)和Scott A. Shane(斯科特A.谢恩)认为需要回答下列问题

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02企业命名与地址选择

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注册地址与经营场所的相关问题

由于注册地址与经营地址不一致的问题,是很多创业企业都会面临的一个问题,尤其是很多企业因为注册的政策优惠需要、业务的需要等因素,其注册地址肯定与经营地址是不一致的,而公司注册地址与经营地址不一致存在哪些法律风险问题,创业者又应该如何应对?本文档将为创业者提供最给力的分析与策略。

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如何设计企业名称

如何设计企业名称

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经营地址选址基本步骤

经营地址选址基本步骤

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影响经营地址选址的关键因素

经营地址是指企业的实际经营场所。经营地址能否选好,对于创业企业而言,至关重要,尤其是一些需要门店的创业企业,其经营地址的周边环境等关键因素对其经营的成败起着决定性作用。

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03公司注册登记

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企业名称预先核准申请书

企业名称预先核准申请书

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公司设立登记申请书

公司设立登记申请书

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公司备案申请书

公司备案申请书

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企业法人组织章程

企业法人组织章程

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分公司设立登记申请书

分公司设立登记申请书

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外商投资(合伙)企业设立登记申请书

外商投资(合伙)企业设立登记申请书

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《中华人民共和国公司法》修订以后注册登记有哪些变化

《中华人民共和国公司法》修订以后注册登记有哪些变化

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有限责任公司的基本条件

有限责任公司的基本条件

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公司注册完整流程说明及注意事项

公司注册完整流程说明及注意事项

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公司章程模板(2014最新版,含制定须知)

有限责任公司章程

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合伙企业(合伙人)协议模板(2014最新优德版)

合伙企业(合伙人)协议模板

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七、基于产品生命周期的4P营销策略——为顾客创造价值

商业的目的不在“创造产品”,而在“创造顾客”。——“现代管理学之父”彼得·德鲁克。创业的核心就是创造顾客价值,即创业是为了开发新的市场机会、为顾客创造新的价值。因此,我们的一切创业活动都应该是基于满足顾客需求、创造顾客价值而开展,并始终将关注顾客价值放在创业行动中的首位。为此,我们提出通过制定基于产品生命周期的4P营销策略来实现顾客价值创造。本篇共分为创造顾客价值的常识、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等五个章节,重点帮助创业者正确理解和掌握顾客价值基本概念、创造与传递顾客价值的基本策略以及基于产品生命周期的4P营销策略,并熟练使用各种策略制定过程中的相关分析与应用工具,从而实现为顾客创造价值的目的。

01创造顾客价值的常识

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产品生命周期理论概述

本文档主要从产品生命周期理论简述及各阶段特征、产品生命周期曲线、产品生命周期理论的应用价值、特殊的产品生命周期、判断产品生命周期的方法等五个方面,详细阐述了“产品生命周期理论”。可以帮助创业者系统理解产品生命周期的理论常识、各阶段基本特征以及具体的应用途径,为正确的应用产品生命周期这一管理工具奠定理论基础。

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顾客价值基本概念

本文档主要从顾客价值的重要性、顾客价值的定义、顾客价值的理论模型、顾客价值关注应注意的问题等四个方面,对顾客价值的基本概念进行了详细阐述,目的在于让创业者认识到顾客价值在创业过程中的重要地位以及顾客价值的内涵。

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基于产品生命周期的营销策略

本文档就产品生命周期不同阶段的特征进行了比较,并基于比较分析,提出了各阶段对应的营销策略,为创业者在创业初期以及后期企业成长过程中的营销策略选择提供重要的决策依据。

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如何创造顾客价值(市场进入基本策略)

本文档主要以“基于顾客与产品的顾客价值创造矩阵模式”为核心,分别阐述了创造顾客价值的四种主要模式,即模仿或者复制、开发新产品、开发新市场、开发新经营领域,并分别从内涵、特征、优势、劣势等层面对这四种模式进行了详细的剖析,可以帮助创业者正确理解并掌握创造顾客价值的主要模式的内涵、特点以及优劣势,从而有效的指导创业者选择并运用适合自己的顾客价值创造方式。

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如何有效传递顾客价值(营销基本策略)

本文档着重阐述了4Ps理论及相关应用知识,分为4Ps理论概述、4Ps理论中的关键因素、4Ps应用详解三个部分,其中的应用详解部分还提供了各种策略下细分的实施策略及其实施要点。可以帮助创业者正确理解并掌握4Ps相关理论,从而制定有效的营销策略组合,实现顾客价值的传递以及自己的营销目标。

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02产品策略

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目标市场特征调查分析及策略制定

本表格适用于针对目标市场特征的调查分析与营销策略制定。具体调查内容主要涵盖消费者购买动机、购买习惯、购买需求、购买能力等,在此基础上进行统计分析并制定相应的营销策略。企业应根据不同产品特性及细分市场差异性进行内容调整。

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市场定位产品差异分析

本表格适用于市场定位产品差异分析。主要针对竞争产品进行调查并与本公司产品进行对比分析,并找出差异性。具体优德包括:产品性能分析、规格、价格、包装、营销力度、促销投入、广告投入、售后服务、品牌影响力、市场占有率等等。

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新产品开发计划表

本表格主要用于针对新品开发提供详细的预测分析以及具体的投入、研发、生产与营销计划。具体包括产品与市场分析及销售生产计划、投入预算、产品研发计划、效益分析、风险分析等内容。

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新产品开发进度控制表

本表格可以帮助营销管理者有效控制新品开发的进度,明确列出了从市场可行性分析、计划提出到研发、再到批量生产的整个过程中各关键环节的时间进度要求。

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新产品评审表

本表格主要用于对即将投入市场的新产品进行评审鉴定。要求所有新产品研发、技术、营销等相关部门给予评审意见,最后由技术副总或者总经理进行审批。以下各部门为示例,企业应根据实际情况安排评审部门及相应流程。

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产品包装管理制度

本制度可以规范公司的产品包装管理,降低产品包装成本,提高企业产品销量,主要包括产品包装基本原则、产品包装设计与质量管理、包装费用管理三部分内容。

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03定价策略

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成本估价单

本表格用于营销分析中的产品成本估计分析,主要从原料、物料、包装用料、制造费用、损耗、直接工资、管理费用、财务费用等方面进行成本估价。

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